Планирование и анализ продаж

Планирование и анализ продаж поддерживает формирование стратегии компании в большинстве важнейших компонентов:

• Формирование прогнозов для акционеров компании.
• Формирование бюджета компании.
• Формирование заказов на объемы производства.
• Оценка требований для развития сети сбыты.
• Определение потребностей компании в персонале.

Подход к построению достоверных прогнозов зависит от ряда компонентов:

• Предварительная очистка и подготовка данных.
• Выбор корректной стратегии моделирования, позволяющей избежать нежелательных эффектов переобучения.
• Учет и объяснение выбросов данных при построении модели.

• Повышение дохода компании до 20% в краткосрочной перспективе за счет уточнения KPI при точном прогнозировании.
• Сокращение расходов до 20% в краткосрочной перспективе.
• Формирование и своевременная корректировка долгосрочных планов развития, что в конечном итоге может оказывать важнейший вклад в развитие компании.